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從店商轉(zhuǎn)電商，一天頂一年 這是國內(nèi)第一家專注于健康產(chǎn)業(yè)一站式電子商務(wù)解決方案的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，開展電子商務(wù)之前主要靠渠道和分銷商，應(yīng)酬多，利潤少。 網(wǎng)絡(luò)營銷開展后，銷售業(yè)績成倍增長。只需要四個月的時間就可以完成過去在線下一年的銷量目標(biāo)。 通過互聯(lián)網(wǎng)推廣，公司從“店商”到“電商”，實現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個“神話”。
廣東省人民政府參事、深圳工業(yè)總會執(zhí)行主席王肇文為周鵬頒獎 他，于2000年大學(xué)畢業(yè)，從事銷售工作10余年來給自己積累了不少營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;他，于2012年走上創(chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)辦了自己的公司;他，僅用一年時間讓公司從“店商”轉(zhuǎn)型“電商”，2013年天貓雙11實現(xiàn)銷售額600萬元，引領(lǐng)企業(yè)成功走在當(dāng)?shù)赝械那傲?他，就是長沙和樸電子科技有限公司的董事長周鵬。然而，是什么讓他締造了這份成就? 挫折：從守株待兔到尋找出路 和樸電子科技有限公司成立于2012年2月，是一家代理商，主營遠大空氣凈化機和熱回收潔凈新風(fēng)機業(yè)務(wù)。多年從事銷售工作的周鵬對公司的發(fā)展充滿信心，主要依靠渠道和分銷商來獲取業(yè)務(wù)，然而，事與愿違，公司每月銷售額不足30萬元，利潤少，做得累，只能守株待兔，卻難以看到銷售業(yè)績有好的突破。 周鵬是個善于交流和熱愛學(xué)習(xí)的人，當(dāng)他在與朋友交流成功經(jīng)驗的時候，他發(fā)現(xiàn)朋友的電腦水平都不高，打字速度也很慢，卻只需要在電腦面前輕松坐著就能等到客戶的主動上門，銷量也蒸蒸日上，互聯(lián)網(wǎng)上的生意做得風(fēng)生水起，這讓他對公司開始產(chǎn)生擔(dān)憂：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，將來真的無商可務(wù)。 回想以前，周鵬坦言公司曾經(jīng)做過網(wǎng)站，但比較簡單，不具備什么營銷力，營銷效果不明顯。錢沒少花，時間卻浪費了不少，最終得不償失。 周鵬認(rèn)為，找到出路的唯一方法，就是尊重網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律，借用傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，在二者間找到一條適合自己的營銷之路。 于是，下定決心做好電子商務(wù)的周鵬，走進了單仁資訊第52屆《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》的課堂，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷四大體系的學(xué)習(xí)，周鵬重新調(diào)整思路，按照課堂上老師所講的內(nèi)容嚴(yán)格制訂公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷開展不到三個月時間，公司銷售額就突破100萬元，銷售業(yè)績成倍增長，而且，只需要四個月的時間就可以完成過去在線下一年的銷量目標(biāo)，這讓周鵬更加堅定自己的決心。在他的帶領(lǐng)下，公司從此走上了電子商務(wù)的道路。 蛻變：從“店商”到“電商” 如今，公司除了有自己特色的營銷型網(wǎng)站之外，在參加天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等B2C平臺的促銷活動的同時，還緊跟移動電商的發(fā)展步伐，開設(shè)了官方微信服務(wù)號和訂閱號，通過維護客戶關(guān)系和增加客戶粘度的方式進行產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，提升了顧客的購物體驗。 2012年6月公司組建電商團隊，僅用8個月的時間線上銷售額就達到1200萬元，而到了2013年的時候，公司的線上銷售額已經(jīng)突破4200萬元，其中，在2013年天貓雙11活動當(dāng)天實現(xiàn)600萬元的銷售成績。 另外，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，公司還與中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、一創(chuàng)摩根等單位建立了長期的合作伙伴關(guān)系;于2013年12月，在互聯(lián)網(wǎng)上接到了采購金額為1200萬元的最大訂單;于2014年3月成功簽下世界第一名的水處理設(shè)備的全國代理權(quán)。公司從“店商”到“電商”，實現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個“神話”。 這一次又一次的可喜成績，為公司在2013年畫上了一個美麗的句號。對此，周鵬非常高興，“雖然那段時間我們有的同事幾乎連續(xù)工作了幾個通宵，有的還連著2天都沒有停下來休息過，但是大家都感到無比欣慰，因為我們的辛勤付出得到了客戶的認(rèn)可!” 未來：讓更多人暢享空氣 自由呼吸 網(wǎng)絡(luò)是一個商海，要在浩瀚的大海中找到客戶，就需要做好企業(yè)的定位。周鵬說：“定位定天下，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)布局至關(guān)重要，一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考，多關(guān)注用戶體驗，把自己的長處和優(yōu)勢發(fā)揮到極致!” 建系統(tǒng)，定標(biāo)準(zhǔn)，走流程，這是周鵬對課程學(xué)習(xí)后最大的收獲，對網(wǎng)絡(luò)營銷，周鵬也有自己的獨到見解，在他看來，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)的一把手工程，只有老板重視，員工才會認(rèn)真對待。網(wǎng)絡(luò)推廣方式各式各樣，但是通過花費最小的成本去做最精準(zhǔn)的推廣，實現(xiàn)最高的效益，才是企業(yè)的生存之本。
采訪最后，周鵬不禁流露出對企業(yè)未來發(fā)展的期盼。好水好天氣，以最短的時間幫助更多的人呼吸到新鮮的空氣，喝上干凈的水，將會是他在2014年的工作重點和工作目標(biāo)。 周鵬表示，電商是社會發(fā)展必然的趨勢，你可以等，但你的對手一定不會等，錯過互聯(lián)網(wǎng)，就會錯過一個時代，企業(yè)一定要先入為主，早做一天成本就會更低，利潤也會更高。 2014年4月，憑借從“店商”到“電商”的破繭成蝶，周鵬在單仁資訊集團主辦的第五屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動中獲得“十大牛商”榮譽稱號。
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