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導(dǎo)讀：“我們算是比較早走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界的，公司成立初期就成立了專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，不僅有天貓店，還有自己的官網(wǎng)�！惫饷骷揖呖偨�(jīng)理王淑娟對(duì)記者表示。然而萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，這樣一家老電商企業(yè)，其網(wǎng)站竟然沒(méi)有起到任何作用，網(wǎng)上業(yè)績(jī)并未讓大家看到滿(mǎn)意的成績(jī)。

但是，2013年，在王淑娟的帶領(lǐng)下，公司有80%的業(yè)務(wù)來(lái)自線上，全年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。是什么讓她在互聯(lián)網(wǎng)上重新站起來(lái)的?

網(wǎng)站無(wú)生存能力 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好不甘心

(圖為王淑娟王總)

據(jù)了解，盡管公司有天貓店，有官網(wǎng)，有專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，主要的業(yè)務(wù)途徑也仍然要依靠線下實(shí)體店，比如紅星美凱龍、月星家具廣場(chǎng)等。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓消費(fèi)者的購(gòu)物方式與習(xí)慣發(fā)生改變，對(duì)于急切希望開(kāi)辟新經(jīng)營(yíng)渠道的王淑娟來(lái)說(shuō)，那些偶然來(lái)自天貓店的小訂單，讓她開(kāi)始設(shè)想，也許互聯(lián)網(wǎng)才是公司的另一道美麗景象。

“雖然我們的主要業(yè)務(wù)來(lái)源于線下，可是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)成本高，1個(gè)月最低就要花費(fèi)十萬(wàn)元左右，這樣下去是無(wú)法讓業(yè)績(jī)得到突破的。而且我們的官網(wǎng)就跟‘僵尸’一樣，只能依托天貓去生存，效果很不理想，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真心不應(yīng)該呀!”

于是王淑娟帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的、堅(jiān)定不移的決心再一次走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，重新做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是她心里深處的另一個(gè)愿望。

網(wǎng)站“復(fù)活”驚喜不斷 雙11突破800萬(wàn)元

(黑龍江省領(lǐng)導(dǎo)參觀光明家具)

2013年8月，王淑娟走進(jìn)單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂，此次學(xué)習(xí)，讓她受益匪淺，感悟很深，“原來(lái)老板才是企業(yè)的核心，是引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一把手工程!”

回到公司，王淑娟馬上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在她看來(lái)，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)是核心，執(zhí)行是關(guān)鍵，她不僅對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)盈利模式重新進(jìn)行定位，也讓員工對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行改版，建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，并與天貓店相結(jié)合，起到相輔相成的作用，在百度付費(fèi)推廣上也有自己的一套方法，讓自己所付出的每一分錢(qián)都有所回報(bào)。

“現(xiàn)在，我們的網(wǎng)站給公司帶來(lái)很多效益，而且我們還做了視頻營(yíng)銷(xiāo)，從不同的方面對(duì)公司的品牌及產(chǎn)品做多維度的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)效果大大提升。”

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目前公司有80%的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)上訂單，全年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額高達(dá)2000萬(wàn)元，更讓王淑娟感到驚喜的是在2013年“雙十一”中，公司總業(yè)績(jī)突破800萬(wàn)元!

以O(shè)2O戰(zhàn)略求發(fā)展 穩(wěn)居行業(yè)排頭兵

“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站+地面店鋪做O2O是我們目前的經(jīng)營(yíng)模式，線下做體驗(yàn)，線上促成交，相信在日后，通過(guò)采用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局，我們定會(huì)把生意做大，把公司做強(qiáng)，讓公司穩(wěn)居中國(guó)實(shí)木家具第一品牌的地位!”看到公司令人欣喜的業(yè)績(jī)，王淑娟充滿(mǎn)信心。

實(shí)戰(zhàn)、快速、系統(tǒng)化是王淑娟對(duì)單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的簡(jiǎn)單總結(jié)，她說(shuō)，有效的系統(tǒng)才能保障企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)企業(yè)把方向和戰(zhàn)略都定位好，才能帶領(lǐng)員工為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

采訪最后，王淑娟不忘對(duì)單仁資訊報(bào)以感恩，她認(rèn)為，在課堂里從不擔(dān)心自己學(xué)不會(huì)，因?yàn)樵谀抢镉泻芏嗄托膸椭�你的老師，只要你�?jiān)持，就一定能夠讓自己的夢(mèng)想成真。相信此時(shí)的王淑娟已經(jīng)看到她心中的那道最亮麗的彩虹。